最近有很多同学在交流群里问：账户的优化方案怎么写呀？

仔细一想，要用到账户优化方案的地方确实很多。

场景A：你在面试

面试官说：推广主管那边还需要你列出一个大概的账户推广方案。

场景B：你工作了一段时间

领导要你根据这段时间的推广，写出详细的账户优化方案。

不知道怎么写，只能上网搜索海外营销模板，但是行业不同、各维度也不同，看来看去，能参考的也只有字号和格式了...

于是我请教了郝明亮老师，为大家写出一个完整竞价账户优化方案的大纲，后期大家用的时候根据自己行业调整就好啦！

郝明亮：特级讲师，9年竞价推广实战经验，课程累计1W+人订阅学习

2020年受邀成为360公司竞价技能培训讲师。录制讲解海外营销视频收录于百度百科词条。

推广方案的组成：

1、项目分析

主要表达想推广什么东西、服务，要实现什么效果。

2、人群分析

包含人群画像九要素，人群需求痛点。

我建议最好做个思维导图，再列出具体的搜索量，例如之前2019年、2020年的，做出详细的分析会让方案更具专业性。

3、老账户分析

老账户的数据是真金白银买的，海外营销最有分析的意义和价值。

例如发现某一地区的成本低，接下来打算重点投这个地区，在方案中写出这些结论都是有参考意义的。

如果是新账户，没有老账户则直接跳过。

4、渠道选择

适合推哪个渠道，选择渠道组合。

可以去分析列出你所在行业适合的渠道，如果适合推广多渠道，例如百度+360，要写出为什么这样组合，你所在行业哪些海外营销方面跟这些渠道的特性契合。

而且要写出预算的分配，百度可能占70%的预算，360占30%，精力主要放在百度上。

5、账户结构 策略

比如账户要以地区为维度：重点地区、非重点地区之间不同的预算控制比例；或者说因为公司产品移动端、pc端搜索量都不少，根据pc、移动来划分产品计划，以此为流量控制的维度。

确定了哪一海外营销维度之后，要写出相应的选择理由，同样的可以将账户策略、搭建结构做出思维导图放在方案上，使账户策略更加清晰明了。

我根据一个向我咨询的学员，他所在的医疗行业列出以下大纲：

XXX账户优化方案

一、项目分析

科室2021年预算150万（先列出领导布置的今年固定总任务）

目标：线索成本控制在200元，每天XXX

百度、360海外营销渠道

二、人群画像分析

在做人群画像分析时要用到百度指数，

列出9要素：年龄、性别、收入、学历、职业、地区、时段、兴趣、平台。

在根据百度指数中的搜索量逐一进行填充。

列出之后根据数据分析痛点及目前账户中存在的问题。

三、老账户数据分析（如果没有跳过）

根据老账户转化消费数据，算出之前多维度成本：

（之前海外营销我的数据分析专项课上讲过多维度成本计算方法，忘记的同学可以评论给我，带你再复习一遍）

得出哪些时段效果好，计划重点投放；哪个地区成本最高，计划收量；哪个设备...

以此类推，最好列出具体的数据。

如果发现老账户有明显漏洞，那么这个漏洞就是以后的优化方向。

四、渠道分析与选择

如果户已经开好了，直接投放就好。

如果没有海外营销，则需要分析产品特性、各大搜索引擎特性，然后得出结论，本产品更适合百度、360或其他。包括要考虑：百度的流量多，预算分配要多一些。

五、账户结构预算分配

账户结构是树形结构，所以要列出思维导图。

例如：以产品+设备为计划维度，重点监控晚上推广效果

还要具体写出这样做的原因：考虑到受众的原因，那一部分比较好海外营销转化等。

如果是推广多产品，还要写出预算分配：A产品10%，B产品90%

以上内容只是大纲，具体需要同学们根据自身行业和账户情况进行润色，才能让方案更显专业性。

最后，祝同学们学会了方案：

努力努力再努力，今年就提奔驰E！

最后送上超强资料！

《9大竞价难题解决方案》

评论：难题

这份我们整理了一个星期的海外营销竞价员超强资料，就能直接带走！！！

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