相信很多做市场的同学都跟我有一样的感受，企业用于市场的预算越来越少，把仅有的预算更愿意花在产品本身和好的内容上。Facebook 作为全球两大头部广告平台之一，相关数据显示，2021年2--4月Facebook广告roi约为2.21，7-9月下降到了1.36。在此形势下，越来越多的企业迫切寻找更高效网络营销公司的增长方式。随着人们兴趣和偏好的复杂多样化，消费圈层精细化，红人营销（influencer) ，类似国内的kol营销，成为一种高效的品效合一的增长方式。如何掌握海外红人营销呢？接下来分享一下实操全流程：

一、什么是红人营销

influencer是指在某一领域/社区有影响力的人，影响力营销是指利用影响者的网络营销公司知名度，向粉丝传播品牌和/产品信息。尤其适合品牌/新产品冷启动、获取种子用户的阶段。

【基本工作流程】

二、制定清晰的目标

首先应该制定清晰的目标。明确自己的业务阶段、需求、受众群体。这直接决定了我们的预算、红人类型、内容方向、媒体渠道。

1、kpi：是品牌声量，还是用户增长，还是直接销售。界定清晰很重要，网络营销公司一个活动不可能带来全部效果。

2、红人收费模式：通常有3种合作模式。

样品：尾部红人通常愿意接受产品样品作为酬劳付费：直接付费创作发布相关内容、

分佣：根据产品销量在一个阶段分佣

3、合作数量：可根据目标倒退需要触达的粉丝数量，然后x10倍去联络沟通。

4、项目周期：一般提前8周发起沟通，预留充足项目时间

三、网络营销公司如何选择红人

总体来看，红人基本可划分为以下七种类型，根据目标和预算，我们制定不同的搭配选择策略。

1）nano

2）micro

3)organic

4) key opinion leader

5)rising

6)mega

7)celebrity

四、影响者合作

1）可以选择发邮件取得初步联系，此时发送一封有效的br网络营销公司ief尤其重要。必要的内容包括：公司简介、项目简介、内容执行细节，以及付款方式。

2）在获得合作意向后，就需要建立合同。以下是可参考的合同模版：

五、测量效果

1）对于品牌型活动

2）对于销售型活动

通常，活动结束后我们会计算一个媒体价值，如阅读、点击等。但，活动只是业务发展中小小一环，为了验证红人营销的持续网络营销公司性价值，我们需要计算一个获客成本，也就是roi，并且跟踪此渠道用户的行为轨迹。

3）与传统广告不同的是，红人营销最大的优势在于内容。很多红人是自带内容生产能力的，我们可将表现优秀的内容重复用于品牌自媒体、其他平台、或付费广告的投放。这里，请记得和红人合同中获得内容所有权。

Marketing最重要的是要网络营销公司起到四两拨千斤的推广效果，那么优秀的内容，加持红人影响力是一个不错的尝试途径。现在，相信大家应该对红人营销有了一个框架性的了解。

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