一九零八年九月二十七日问世的福特T字型汽车，被誉为二十世纪最具有广泛影响力的汽车。它从诞生到一九二七年停产，一共生产了一千五百万辆，这个纪录保持了差不多一个世纪。一九一五年第一千万辆T字型汽车问世之际，此刻全世界90%在跑的汽车都是福特生产的。

T字型汽车是如此的成功，以至于在一九一七至一九二三年间它网络推广居然没有做过任何广告。

其采用流水线分工模式，批量生产福特车，极大提高了生产效率，福特T字型汽车成为先进工业技术与管理典范，为工业和制造业的发展做出了巨大影响。

                              图:福特T型车

与此同时，国外作家出版《Scientific Management》一书，强调调标准化、专业分工、精细化管理、计划与执行分开、以网络推广最大限度的产出 ，取代有限的产出，每人都发挥最大的工作效率，专业化带来效率的提升。此时的市场，处于需大于供的局面，产品不愁销售，泰勒的管理学极大提升了机械化效率。

在二战时期，军火和食品的需求刺激了美国的生产，美国的经济迅速发展，在1950-1960年，美国经济出现了一个黄金时代，大量工厂出现，市场竞网络推广争加剧，供求关系变成供大于求的局面，营销学派和理论逐渐出现。

1950年初，Rosser Reeves提出著名的USP理论（ Unique Selling Proposition ），USP理论主要包含以下三个特点。

（一）每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张，强调产品具体的特殊功效和利益，如M&M网络推广巧克力豆只溶在口，不溶在手；

（二）第二项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的；

（三）第三项项主张必须很强，需要可以影响百万的社会公众，具被强劲的销售性。

思考：直到现在，USP的理论仍具有一定作用，在做小红书营销，仍然可通过三个方法去检测，自己产品优势和竞争对手有什么区别，提出的诉求是否符合USP理论网络推广。

1960年，E. Jerome McCarthy提出经典的4要素理论，所有营销问题，都包含在4要素当中。

                             图2:4P理论模型

与此同年，Theodore Levitt发表出版了《marketing myopia》，他指出企业衰退的原因在于所重视的是“产品”，不够重视甚至是忽略了“顾客”这一重要的因素，网络推广批判局限的认为只要产品质量好、性能优异，自我评价良好，就一定会有市场，而忽视产品的创新和企业的变革，这一次，让企业开始将产品关注点转向用户，把用户的诉求、需求放在重要位置，开启用需求开发产品。

产品：注重产品所开发的功能，产品要有自己独特卖点，把产品功能及用户对产品的诉求放在第一位。

定价：根据不同市场网络推广做不同的定位，因地制宜制定不同的价格策略，产品的定价依据最好是企业的品牌战略。

销售路径：企业很少会直接面对消费者，而是注重与经销商的培育配合和对整个销售网络的建立。

活动策划：包括品牌宣传（广告）、推广、曝光、公关、节日促销、品牌日促销等一系列的营销行为。

保持疑问：在做红人营销时，仍需不间断思考4P，网络推广你的产品适不适合红人，价格是不是太贵，红人渠道能不能销售，运营红人营销何种推广工具去做。

在这种背景，广告界祖师爷David MacKenzie Ogilvy，提出BI品牌形象论理论（Brand Image），是广告学中的一个重要流派。

                     图：奥格威

他认为品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、网络推广价格、历史等。任何一个广告都是对品牌的长期投资，品牌在内容的沉淀上，是不可忽略的重要一环，广告应该尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。

思考：David MacKenzie Ogilvy注重品牌形象，他认为每一则广告都是对品牌形象的长期投资，反观红人运营也是，你的每一条视频、网络推广笔记、品牌故事、联名活动、日常活动等等，都是一次品牌形象存钱过程，对于后期的收益无疑说是巨大的。

一九六七年，Philip Kotle出版《marketing management》，把营销内容分门别类整理好，将营销直接升级到价值层面，定义营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者而创造，传播网络推广，传递顾客的价值，管理顾客关系的一系列过程。

                            图4:科特勒营销管理一书

营销管理界定为选择目标市场，并通过创造，传播和传递更高的顾客价值来获得，保持和增加顾客的一门艺术和科学。

二十世纪七十年代，从用户观念走向竞争观念的二十年，一九六八年，国外两位作家联合出版《定位》定位理论以竞争思维出发点，此书至今风靡网络推广中国营销界，也帮助王老吉、妙可蓝多、长城汽车等企业走向成功。

波特提出企业战略定位和特劳特提出品牌心智是两个概念，他提出，企业战略定位，只有同时开展一系列与之匹配的独特经营活动去支持，才能获得竞争优势。

举例：国内西南航空战略定位是“中、大型城市的二级机场之间短程、低成本和点对点的飞行”，为支持它这个战网络推广略定位，西南航空采取了一系列独特的经营活动，如只采购波音737单一机型、不提供机上餐饮、没有公务舱，只有经济舱、全员持股等多种运营活动，实现运营成本最低。

图：西南航空运营活动系统

时间到了二十一世纪，两千零五年，W·钱·金&勒妮·莫博涅出版了《蓝海战略》。提醒企业，营销的根本不是击败竞争对手，而是通过网络推广价值创新超越竞争，从竞争视角再一次拉回价值视角，这也是当今仍被推崇的营销思维。

举例：SWATCH手表，一直以来瑞士表给大众的感觉是名贵，高不可攀，一度让瑞士表的销售陷入瓶颈。

                     图7：斯沃琪评价时尚手表

SWATCH看到瑞士表的瓶颈后，采取蓝海战略，重新定位品牌：时尚与流行，将手表原来计时的理性功能转化为网络推广用户的情感表达，并将目标消费群定位为年轻消费者，简化制作过程，成本降低，价格自然下降，这是一套极其成功价值创新案例。

二、中国营销人物

粗略讲完海外营销简史后，我们直接跳过90年代点子大王时代，来讲中国营销两大人物叶茂中和华与华。

（一）叶茂中

                           图8：叶茂中《冲突》

在他经手营销案例中，九阳、知乎、乌江榨菜，网络推广海澜之家等，设计了很多耳熟能详的广告语，一年逛两次海澜之家，海澜之家，男人的衣柜！，赶集网，啥都有！旅游之前先上马蜂窝。

出版《广告人手记》《圣象品牌策划记实》等书籍，广告人手记是很多策划人的第一本书。

17年出版《冲突》直接封神，一流的营销制造冲突，二流的营销解决冲突，三流的营销发现冲突，冲突越大，卖网络推广点越强，冲突越大，机会越大。如又想喝饮料，又想减肥，于是有了元气森林，乌龙茶等品牌；比如和朋友吃火锅，有人能吃辣，有人不能吃辣，于是有了鸳鸯锅。

思考：冲突理论在红人运营中，第一层运用是封面、选题，能否激发用户好奇心；第二层是思考自己产品有无解决用户冲突；第三层面是，品牌的宣传有无制造新的冲突。讲完网络推广叶茂中，不得不提华与华兄弟。

（二）华与华

华与华由华杉和华楠两兄弟创立于2013年，业务模型是咨询服务+书籍出版+培训业务+百万大奖赛。两兄弟创立了国内顶级的战略咨询公司，服务过田七牙膏，海底捞，西北，汉庭酒店，葵花制药，厨邦酱油等品牌。

                       图9：华与华部分营销案例

第二个是“所有的事都是一件事”，无论是战略网络推广，营销还是品牌都找一个团队来做，不能分开给不同的人来做，华与华公司的定位是战略咨询公司+产品开发公司+广告公司，强调所有的事在一个体系完成。

思考：超级符号对红人营销时，你的产品包装、命名、广告语、LOGO能否成为一个超级符号，像三顿半包装、小仙炖的包装、完美日记的动物眼影就是超级符号，当品牌拥有超级网络推广符号后，传播成本和效率也是极大降低。

以上就是对国内外营销简史总结，作为红人营销人，不仅要学习各大媒介平台基础运营知识、流量玩法、笔记运营，更应该去探寻更深层次传播原理，如何利用平台优势，了解海内外营销变化的历史，找到最底层的逻辑，研究更多更新的方法玩法，感恩所有的营销前辈，给我们留下的宝贵财富，希望网络推广我们到三四十岁的时候也能帮助一些人。

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