一、确定业务目标

经营目标必须明确：首先，要确定目标市场，企业要为什么样的客户服务？在哪里？市场有多大？客户需求什么等问题，这是制定营销策划方案的基本信息。二是确定企业的营销效果。不仅包括盈利能力指标，还包括企业追求的其他目标，如企业知名度、企业声誉等。

二、营销策划设计多样性

企业有许多方法来制定网络营销推广计划。常用的方法有：

原本企业自身的经验

因为在长期的营销活动中，每个企业都会积累了营销经验，这相当于企业的无形财富。结合以往的成功经验，分析目前的营销环境，制定新的营销规划方案。

向竞争对手学习

企业的竞争对手，特别是市场领头羊。他们拥有大量的市场信息资料，所开展的活动非常值得企业研究。同时分析竞争对手的网络营销推广策略，不但能发现竞争对手的弱点，还可以利用自己的经验以及他人的优势，弥补自身的劣势。

创新

企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等方面采取新的措施，使营销效果更好。

三、企业营销计划的评价

各种营销活动的评价是优化的基础。为了评估活动计划的优缺点，通常比较以下几个方面：

计划的预期回报

即比较各种方案的网络营销推广行销效益，如利润指标有销售利润率、成本利润率、总利润等，市场发展目标包括市场占有率、扩大目标市场水平和范围；

方案的预算费用

即比较每一方案的投入费用的大小，其中也包括固定投资和流动费用；

方案的可行性

有些方案将来会有更好的效果，但目前无法实现。或者该方案的运行存在重大障碍，不能将该方案列为首选方案。

责任编辑：木头人国际营销咨询是大中华及其全球地区专业的网络营销推广公司，为企业提供网络营销外包、网络推广、网站SEO优化、网站建设、网络营销方案、海外发稿、海外推广、海外营销等服务，丰富的全网营销经验及强大的网络营销团队，是您开展网络营销推广的不二之选！

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