接着《记实版：草根淘金者列传》连载15的话题。

据统计，在美国，新创业的公司，成活达10年为4%，第二年会有40%破产，5年 内80%破产，其余的20%会在第二个五年内又有80%破产。 

创业成功的比例为何如此之低？

你知道是为什么吗？ 

为什么大多数人或企业无法逆转这个魔咒？ 注意,请密切注意,马上为你揭晓;木头人国际营销咨询

并向你透露一个不为绝大多数人所知的成功机密。

绝大多数的创业（或赚钱），都是这样的思路： 一谈到创业，必然离不开产品。

于是先去做一堆自以为很能赚钱的产品。或者去批发一批产品。

资金先被压了几万到几十万。

这是第一个错误。

有了产品，要卖出到去才能赚钱啊。

一谈到营销，必然离不开线下的关系网，线上的互联网， 中木头人国际营销咨询国特色的营销，离不开关系，谁与谁的关系硬，生意就给谁做。

为了将客户侍侯好，在线下，创业者们，不得不低生下气，点头哈腰。

而线上的互联网，必然离不开SEO，门户广告，百度竞价，淘宝推广，软文， 做网站，做微信营销。

通过一系列的手段和吸引浏览量，然后是沟通，成交，物流，赚钱。 怎么样？傻眼了是吧。

这个思路木头人国际营销咨询，肯定会将99.9%的人卡在其中的某个地方。

这是大多数创业者之所以失败，所犯的第二个错误。

我们来看看这个思路的流程： 产品--营销--沟通产生信任--成交 

首先，要说明的，这个赚钱的流程本身并没有问题， 只不过实施起来，需要100到200万的资金而已。

至于能否成功，则无法预料，基本上是听天由命。

由上面木头人国际营销咨询的思路流程，自然得出这些创业者们，生存的基本轨迹：

 发现了一个好的商机非常兴奋，找上1到2个创业伙伴，或者单枪匹马开始了。

 运气好的，通过一纸风险投资计划书找到第一笔天使投资。

运气不好的，怎么也找不到投资，只能把自己所有积蓄，父母的积蓄都搭进去。

不管运气如何，反正通过九牛二虎之力总算把资金给准备好了。 

然木头人国际营销咨询后开始找办公地点，注册公司，注册网址域名，注册商标等各类注册工作。

开始通过各种招聘渠道招募员工。

不管通过啥渠道，总算招来了几个能够干活的员工。

如果实在招不到，或者钱不到位，就先两夫妻干着。

又当老板，又当员工。

有了员工之后，加上自己和创业伙伴，开始开发产品。或者直接去进货。

有的是自己去开发产品，电商也木头人国际营销咨询好，实体也好， 总之开始把自己当初的设想变成产品，

一般从拿到钱到产品出来， 快的3个月，慢的9个月过去了。

这个时候一般钱也花了几十到一百万了， 有些成本控制不好的，产品出来的时候，几百万的钱都已经花掉了。

接下来，不管是不是砸钱，都开始疯狂的给自己想象中的目标用户推产品， 开始各类推广，各类营销等等。木头人国际营销咨询

 这个时候很多人发现产品并不是那么好推广。

新做出来网站没有几个人看，APP没有几个人下，做电商的也商品也卖不动， 做实体的发现更难。

这时候就会怀疑自己是不是方向错了，然后调整方向，再开始开发新的产品。 

而这个时候往往1年时间过去了，钱基本也花了上百万，甚至数百万了。 

但是用户数量还是一直上不去，盈利更是非木头人国际营销咨询常少，甚至没有。

而这个时候账上的钱基本上只够花几个月了，甚至下个月就没有钱了。 

想再去融资又融不到，自己的钱也能掏的都掏完了。 很快账上的钱都见底了。

开始拖欠员工工资。 

员工也陆续开始离职，就算没有离职的也开始上班的时候找工作了。 

再撑上几个月，如果一切都没有奇迹发生的话，公司只能关门了。 

又一个创业者失败木头人国际营销咨询了。

你看清楚了他们失败的轨迹了吗？

这个轨迹就是：

发现商机--筹集资金--注册公司--招募员工-做成产品--推广产品碰壁---资金烧完---企业玩完

他们都会用90%的时间，来生产或者寻找他们认为好的产品。

而只用10%的时间来寻找客户。

其实真正成功的秘诀刚好相反：

你要用90%的时间来寻找你的优质客户!

所木头人国际营销咨询以，正确的轨迹应该是：

1.谁是你的目标客户？

你要先找准客户。 

2.他们需要什么？

按需求搞定产品。 

3.你如何鼓励他们马上行动使用你的产品？

通过合理的营销策划，轻松营销，简单赚钱,。

即便你的广告没有专业人士设计，但仍然效果很好。

之前说牧羊哥，现在于2016年策划的一个项目 ，已经有人给他投资了一千万。

是什木头人国际营销咨询么项目呢？

我只能说是一个共享经济类项目。

具体是什么就不说了吧，免得又有人说我在广告。

牧羊哥的事迹这里里，基本告一段落。

接下来写哪一位呢？

之前有朋友说，是女性，想创业应该如何开始？

这里，说一个20多岁的宝妈，卖翡翠的案例。

这位做翡翠生意的女士先暂称之为，翡翠宝妈。

她初二没读完，就辍学打工养家，凭借坚毅木头人国际营销咨询的学习精神，学习到过硬产品方面的专业技能。

没有想到这项技能让她，10年之后，无心插柳柳成荫。

发展到微信上卖翡翠，每个月的营业额达到100多万元，最高峰的时候，业绩到200万元上下。

翡翠宝妈是如何走向辉煌的？

这位翡翠宝妈，她既没有开微店，也没有通微商来忽悠代理压货。

也没有开通微信公众号宣传，怎么做到这木头人国际营销咨询么高的销售业绩？

今天接着说翡翠宝妈，她的家中，父辈就是做翡翠的。

你可能听说过，缅甸是世界著名的翡翠产地，云南最靠近缅甸，

所以开始的翡翠一般都是经过云南流通到全国乃至世界各地。

靠近缅甸的瑞丽，就是第一站，翡翠宝妈的父亲，就是瑞丽做这个生意。

由于长期经营，加上其父为人可靠，所以收入还是非常可观，在上世纪木头人国际营销咨询90年代，家道已经提前进入小康了。

这里说的小康是什么概念呢？具体说，就是有房有车，除了父亲要经营店铺外，家中的人都不用干活。

衣食住行，用的都是中档以上品牌。

家中除了她父母，她之外，还有一个姐姐。

九十年代末，姐妹俩还不到10岁。一家人算是安居乐业。

学校读书，学习成绩中等，不如她姐姐成绩好。

当然，出身在木头人国际营销咨询这样的家庭，接触的难免与翡翠有关。

读小学一年级的时候，她就开始了解翡翠。

帮她父亲做事，可能她父亲是这样想的，读书不行，学一样技术，也能保证一辈子饿不着。

这样平静的日子，一直持续到初二，她14岁的时候。

哪知天有不测风云，一件突如其来的事，让翡翠宝妈的生活轨迹直接转变。

有人说，男人有钱变坏，显然，翡翠宝木头人国际营销咨询妈的父亲不是这样的人。

而是有人惦记她爸，怂恿他去睹石，结果就栽在这上面了。

家中100多万的存款，转眼间，化为乌有，还欠了些债，差一点露宿街头。

90后代，100万，我看来，还是一笔不小的数目。

弄得来，两姐妹读书的学费，都成了问题。

读初二候，翡翠宝妈的好朋友的家长，帮她交了学费，心里很感激。

但是总觉得欠木头人国际营销咨询着人情，不舒服。

而且可能自己觉得不是读书的料，这样会辜负了别人。

最终还是想出来打工，以减轻家中的负担。

恰巧，她的邻居，在昆明开了一个珠宝店。

看到这种情况，说可以接受她去打工。

15岁就打工，对于用人单位来说，这是非法的。

所以，当时翡翠宝妈，是那个店最小的店员。

偶尔听说，有人来检查店里的员工是否有身份证木头人国际营销咨询。

因为未满18岁，她肯定没有办，这就属于童工啊。

所以每次检查的时候，当时，作为小姑娘的翡翠宝妈，非常害怕。

常常不得不承受大人才承受的压力。

有时候想家，只好一个人偷偷地哭。

当真的有检查时，只有躲起来。

这方面担惊受怕，是肯定免不了的。

由于邻居是老板，对翡翠宝妈会有一些关照。

但是，其他的员工，认为她是老板木头人国际营销咨询的安插的亲信，自然而然地孤立她。

比如，明明老板交代了，叫老一点的员工，代一下她这个新员工。

但是他们不过是做做样子，连对产品介绍，都不愿意教会她。

那时候一个月才赚1500元，留下400元给自己吃用，其他都寄回家。

当时想，如果能够在留下的400元里，积攒到一万元，就回老家。

两年后，她姐姐陆续读完高中，也木头人国际营销咨询出来打工，想与姐姐们呆在一起，就辞去了金铺的工作。

那时候她的业绩一直在店里是最高的，工资也去到了3000多元一个月，老板很舍不得她走。

那时，作为小姑娘的翡翠宝好，只能自己观察。

只要有客人来店里看货品，她就跟在旁边，看别的同事如何介绍。

比如这是和田的什么玉，专业用语，玉石的级别等，她就暗暗地将这些记在木头人国际营销咨询心中。

这样，不断的逼着自己，提升对所有产品的知识，以及如何对应顾客 。

再加上，从小就在家中，老爸那里打的底子。

所以，上班三个月后，当时，作为小姑娘的翡翠宝好。

销售业绩一下子超过店里所有员工，一直保持了两年。

一方面，来店顾客看到她是个小姑娘，看起来，又是眉清目秀的。

就喜欢找她介绍。她一介绍，那年龄可以木头人国际营销咨询做她阿姨的顾客。

对翡翠宝妈的专业素质感到惊讶，这就越发吸引她们。

经过这段时间的经历，翡翠宝妈认识到：

要想提升销量，一是要专业，二是要懂得客户需求。

知道客户要什么，按她的需求来为她推荐，尽量选择物美价廉，不能一味推荐高价产品。

先建立信任，是第一先决条件。

一旦满足了客户需求，回头率很高，口碑也传出去，你木头人国际营销咨询就越做越好了。

那时候打工，翡翠宝妈一个月才挣3000元。

她留下800元给自己吃用，其他都寄回家，姐还要读书，家中困难，那是实实在在的。

打算如果存了5万元，就回老家。

哪知，三年后，她姐姐陆续读完高中，也出来打工。

就想与姐姐们呆在一起，于是辞去了邻居老板的工作，那时候她的业绩一直在店里是最高的。

工资也去木头人国际营销咨询到了5000多元，老板很舍不得她走。

她们来到广州，进入了一家皮包公司，真的卖皮包的这个行业。

翡翠宝妈一进去的三个月后，又是因为销售业绩高的，被升为店长。

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