这份方案做了些修改，这家公司收了不少小单，也等来了超级大单，大家在犹豫是否要推广的同时，不要忽略网络推广有个非常OK的特点：只要做了推广，信息会一直留在网络上。

老实说，这是目前我帮客户做推广，收到的最大的单。

不要生搬硬套，根据企业产品选适合的方式。期待你也能找到适合自己的网络推广方式，签大单。

以下为海外推广原文：

严格意义讲，这不算一份推广方案，很水，细节地方没有提及，很简单的操作思路，为什么要放这么一份“方案”，这事儿得从前两天说起。

前两天一朋友介绍做财务朋友找到我，他们目前网络效果不好，偶尔甚至没有效果，希望能改进，出一份方案，于是有了这份“方案”，不细致，某些方面太细致，主要是根据那边的需求来。

闲海外推广聊中得知他们找了很多方案，网上找了一大圈，要么收钱巨贵的优化公司，要么一堆软广告，难道网上找不出财务服务的方案？后来，回家翻了一些，没有多少靠谱的，索性将这个方案（姑且称为方案），挂在知乎，给同样有需要的有些参考。

对了，我不是专职做优化推广什么的，只是企业网络负责人，

网络推广方案

概述：

网络推广说了很海外推广多年，但是，好像没有多少公司真正享受到网络推广红利，绝大多数企业在做网络推广的企业来说，效果不是很好，企业存在网络推广成本大于收益，下面梳理一下企业常见的问题：

Q、公司也做网络推广，网站建设花了几万，没效果或效果不好，所以网络推广没用。

A、网络推广不限于企业网站，还有很多方式，网站是其中的一部分，另外，公司有个海外推广企业网站，但实际毫无营销力，连自己都看不过去，客户自然也和你一样的体验，这样效果肯定不好。

Q、公司每个月竞价费用花了不少，有订单，收入还不够推广费用。

A、竞价推广看似就是一个花钱买流量，出钱买排名就能获取意向客户的流量，但是，竞价中考虑过关键词的购买阶段吗？理解过用户在搜索这个词的时候心海外推广里在思考什么没有？你写的创意真正的能吸引你客户点击？着陆页真正的说到客户关心的点？

Q、请有专业的代运营公司，他们是专业的，效果都不怎么样。

A、有专业的代运营的公司真的太少，大多数都是快排刷上去，其他啥事也不干，给你做知识营销？公众号推广？想得美，到时候还会直接告诉你，这些已经没有效果了，不如提高预算海外推广给你做优化，代运营公司每个月数十家企业优化，收费几千甚至上万，这样的代运营效果能好哪里去?

Q、效果不好，聘请了专业的人做网络负责人，效果不好，

A、企业有网络负责人效果会好很多，但是，人水平、素质是不一样的，招聘的人员很多时候只是对于某一个领域擅长，在其他方面并不能做到最好，就无法实现全网的整合营销，海外推广最后的网络推广效果不理想。

Q、现在主流的企业网站，企业的公众号，新媒体，而且开通互联网竞价推广，SEO优化关键词，但是投入大，效果不理想。

A、没有一个系统专业的运营，东一下西一下，无章法可言，企业网站真正的做好了吗？公众号的内容是意向客户想看到的吗？排版好看吗，把你企业名字优化到首页叫“seo优化关海外推广键词”？口碑营销、品牌推广、微信营销、微博营销、新闻营销需要配合，互相搭配才行，投入了没有好的运营，一切都是白费。

Q、有的企业老板花费了大量的金钱和时间学习了网络营销课程，心中也有了初步的方案，但是当信心满满的回到公司之后，没过多久发现事情并没有那么简单，计划落地执行时困难重重。

A、这点其实不仅限于海外推广网络推广，参加的什么社群营销、股权激励等等都是如此，听的时候信心满满，回来一脸懵逼，没有靠谱的团队辅佐实施，都是空话，一节课讲的内容都能解决企业问题，那竞争对手也解决了，还有企业什么事。

现状：

目前贵公司网络推广方面存在以下问题：

a、推广渠道单一，只有企业网站，微信公号等，且网站设计体验差，意向客户找海外推广不到关注的点，企业网站没有流量入口，公号发布的信息没有吸引力，

b、执行力，专业能力欠缺，

方向：

流量转化+品牌

a、维持推广现有业务（代账、注册等），占领市场，

b、开拓新业务市场（税筹、节税等），目前尚未完全进入封口，应当抓住机会；

目的：

a、通过网络推广获取有意向客户，快速变现（目前网络推广获取客户的重海外推广点渠道，决不可忽视，相关数据显示，人在购买不熟悉的产品或服务时，70%会通过网络了解）

b、通过网络推广，树立品牌（营销大师杰克.特劳特说过，只有7%的人会购买没有听说过的品牌）

方案思路

第一阶段：企业网络信息建设

1、建立企业相关信息，产品信息

目的：让用户能在网络上了解公司，并建立信任度。

具体计划：

a、海外推广在百科平台上发布公司介绍信息及产品信息介绍。

b、百科平台：百度百科、搜狗百科、互动百科、360百科、NBA智库百科等。

具体操作事项：

a、收集整理公司及产品介绍信息，并加以编辑，以提升百科通过率。

b、查看百科的审核情况，没有审核通过的需要了解不通过的原因，再根据原因找相关的佐证资料，并继续编辑、修改内海外推广容中不能通过的地方。

注意事项：百科审核较难，要遵守规则且要有耐心。

2、在知名权威平台上发布公司介绍信息及新测评产品介绍。

平台：

a、文库：

百度文库、豆丁网、道克巴巴、360个人图书馆、智库文档、数字图书馆、一览文库网、畅享文库、知识库、51无忧商务网。

具体操作事项：

（1）了解每个平台发布公司介绍信息及海外推广产品介绍信息的发布要求，根据要求编辑公司介绍信息及产品介绍信息。

（2）根据平台的重要性来排列发布顺序。

（3）收集、记录已经发布的文库信息，以方便日后查询，检测平台发布效果，调整策略。

b、自媒体：

平台：微信公众号、微信朋友圈、新浪微博。

具体操作事项：

根据新浪微博、微信朋友圈、微信公众号的字数发布要求编写海外推广公司介绍信息及产品介绍信息，并发布。

c、（已删除）

d、问答：

百度知道、（已删除）、重点关注百度知道、知乎。

具体操作事项：

（1）在问答平台中发布公司及产品信息，需要以提问的形式进行，例如xxx是一家什么样的公司？再用另一个账号给予回答。

（2）由于平台防作弊检测，换ip需要多人配合，一个号提问一个号回海外推广答不好实现，可以回答别人提出的问题，最后留下自己的相关信息。

e、网站搭建和优化

（1）搭建网页符合用户体验，一定要了解企业产品策划，了解用户关心点，心动点；

（2）选择自己核心关键词优化至首页，时间长，但效果较好，需做好“内容+转化”

f、sem付费推广

（1）基础业务不建议竞价，目前已经红海

（2）高端业务海外推广例如税务筹划、节税等可以考虑竞价，快速抢占市场；

（3）seo和sem结合，效果特别好。

g、信息流

目前很多平台都可以做信息流，推荐今日头条和百度信息流，

（1）开通信息流账户推广，百度和今日头条

（2）根据贵公司的业务不建议腾讯广点通（朋友圈广告）

（3）具体操作待议

h、微信阵营

1、好友，需要和其他推广渠道海外推广结合，例如网页咨询、知乎可以引流至微信，方便后续成交

2、群，添加用户群体的微信群，在群内互动提供有价值的内容，转化较好

3、朋友圈，朋友圈是很好的转化渠道，切不可做成“微商”模式，

4、公众号，几乎做网络推广的企业每家都有，但是效果不理想，个人认为主要用于做活动和提供意向客户有价值的内容，转化效果较好

第二阶段：扩大海外推广公司知名度

目的：让用户能在网络上了解公司，并建立信任度。

过程需要的资源：

事件素材：每个人都可提供。行业专业知识：在市场部无法解决的情况下，可能需要会计人员提供一些相关的专业知识。

具体计划：

a、在网络平台上发布专业知识。

平台：

1）（已删除）

2）（已删除）

3）问答

4）自媒体

今日头条，4亿用户海外推广，日活4000万，活跃数量最多的自媒体平台，品牌曝光率高，效果很好。百家号，现在可以和熊掌号关联，可以在百度大搜出现，文章阅读量大，效果很好搜狐自媒体，申请简单，一篇稍微好一点的文章，上千次阅读量，同时百度新闻源，曝光率很好，一点号，一点资讯的观众较多，转化效果一般，大鱼号，uc浏览器推荐，使用数量海外推广较大企鹅号，腾讯系，文章将在天天快报、腾讯新闻客户端、手机腾讯网等多个平台腾讯系平台出现，有一定的作用网易号，他的载体是网易新闻app。

常见的自媒体平台绝不止以上7个，个人推荐贵公司就这几个，例如目前抖音、36kr等不太适合贵公司，此外，很多企业确实做了不少平台，但阅读量低，甚至没有，这样的情况应该海外推广多注意文章质量，文章可读性是最基础的。

b、问答营销。

1）在问答平台上搜索公司名，回答相关的问题，给予正面的回应和引导。

2）在问答平台上搜索同行名，在评论里、或“有更好的答案”里回答相关的问题，并介绍xxx公司和新产品。

3）在问答平台上搜索行业词（公司注册公司专业的有哪些？企业税负高怎么办？等问题）

在海外推广评论里、或“有更好的答案”里回答相关的问题，并介绍xxx公司和新产品。

4）在问答平台上提出问题，问题标题使用“业务”长尾关键词，再换IP或让别人给出专业的回答，并在回答中植入公司信息。

c、（已删除）

d、跟行业媒体合作。

方法：在权威、流量大、行业相关的媒体平台上投放公司广告。（需收费）

e、微信运营。

（海外推广1）个人微信号加老板群、企业群、好友等。将微信文章转发到朋友圈、微信好友等；

（2）发布意向客户关注的内容的文章推送给他们

（3）可以适当在朋友圈发一些成功案例，解除客户的顾虑。

第三阶段：提升品牌美誉度

现状：网络上了解到xxx的人还持有怀疑态度。

目标：网民在网上找xxx的时候，出现的都是正面信息。消除网络上海外推广关于xxx的不良影响及网民对于xxx公司的怀疑态度。树立xxx在网民心中的美誉度，进一步加强信任度。

方法：

1、回复别人关于xxx的提问。

2、收集用户对xxx关注的问题，在问答平台上发布这类问题，换账号、IP或让别人回答正面信息。

3、让权威人士或权威机构对xxx进行点评，并发布到各大平台上（官网、海外推广微博、博客、论坛、问答等）。

4、新闻源的推广发布正面包装新闻，各大站例如新浪、腾讯、凤凰等媒体付费投稿，对自己的品牌宣传是非常利好的。（需收费，但数量不多所以费用算下来较低）

以上是这个“方案”的全部，根据行业的确定的推广思路，别的行业不一定适用，例如快消品，上面的方法不太合适。

8月15更新:

非常感谢海外推广知友的认同，此外，不接相同行业的顾问了，希望理解，正在服务的企业负责。

2月15日更新

谢谢朋友们的点赞。网络推广日新月异，变化非常的快，现在建议大家可以考虑做视频，比如抖音短视频、抖音直播，或微信上的一些直播，通过这样的方式获客更加的快。目前的话我做了两个案例，取得一定的效果，然后整理好后，再分享海外推广给大家。

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3月4日更新

删除了部分内容，企业执行起来性价比不高的方法。虽然删除，但不否定此方法有效。

3月19日更新

不是网络公司，是个人行为，欢迎找我出方案。

7月21日更新

感谢知友们的认可，本人今年暂时没有跳槽计划。

7月21日更新

上月更新了新的海外推广内容，感兴趣的可以看看。

近期新内容，推荐阅读：

写在最后：

个人工作之余，承接中小微公司网络咨询、推广运营方案，快消品行业除外；

如果想聊聊网络推广运营，寻求专业咨询，可以提供从专业角度的建议，需要付费，介意勿扰；如果遇到网络推广运营方面的难题，例如效果不好等，可以联系我，提供专业角度的解决思路，需要付费海外推广，介意勿扰；如果想做推广，不知道如何开展推广，可以联系我，出网络推广运营方案，方案满意为止；咨询费用200-500元不等，方式、时长不限制；推广方案预计在1500-2000元；咨询、推广方案满意为止；先付款后干活，个人行为没有发票，介意勿扰；有需求可电话联系，15390050649（非微信）；灰色产海外推广品、违法产品、代运营公司勿扰。

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18年深圳某办公家具企业，营收从0到2300万；

20年3月，江苏某机械厂，通过网络获取5000万合同。

责任编辑：木头人国际营销咨询是大中华及其东南亚地区专业的网络营销推广公司，为企业提供网络营销外包、网络推广、网站SEO优化、网站建设、网络营销方案、海外发稿、海外推广、海外营销等服务，丰富的全网营销经验及强大的网络营销团队，是您开展网络营销推广的不二之选！

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