文 | 厚昌教育  来源 | 厚昌教育

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由于网络上的竞价推广教程、攻略有很多，但是有一些的确是误人子弟的，比如：古早之前的一些攻略里会写到：

“竞价推广行业门槛低，基本没啥要求”

“抢排名是竞价推广的必备条件，有排名就会有效果”。

首先，前几年竞价推广入行门网络推广槛的确不高，但是最近几年，企业都意识到了竞价的重要性，然而企业也更加重视竞价推广的效果了，所以对竞价员的要求也正在逐步提高。

其次，不建议大家刚开始学习竞价去看一些古早之前的教程，因为竞价是一项偏技术型的工作，他的操作技巧是根据平台的规则变化而实时调整的，但是随着时间的变化，平台的规则是处于不断变化中网络推广的，所以建议刚入行的新手在学习竞价的时候，一定找到符合当下的攻略，避免的错误的道路上越走越远。

最后，我更建议大家，如果在条件允许的情况下，可以一边学习，一边实操账户，正如上文所说，竞价是一项偏技术型的工作，“实操+理论”的结合才能更有效的掌握技能。

没有条件的朋友，也可以找我要一下练习账户！

【ps：练网络推广习账户中除了没有钱不能上线，其他一切都和正式投放的账户完全一样】

下面我根据10年+的竞价经验总结出了一套《竞价推广从0到1全攻略》，全文长达10000字，先收藏，日后遇到问题可根据目录随时查找。

从0到1全攻略内容大纲：

竞价员工资现在是多少？竞价推广前景怎么样？竞价员该掌握些什么 竞价推广资料分享 如网络推广何从0-1做竞价（实操干货） 竞价推广如何快速入行 PS：实操干货内容包括：竞价推广流程梳理、账户搭建操作细节、数据分析、账户优化、竞价员面试技巧……超详细的步骤拆解，及操作技巧分析！

文章内容超长，大家可以点击“左侧导航栏”，直接跳转查看！

重点：结尾为大家准备了竞价相关资料分享！！！

注：未经允许请勿网络推广转载

一、竞价员工资现在是多少

首先，来说下大家都比较关心的“薪资”的问题，我从招聘网站上随便截了几张图：

竞价员薪资

从这几份招聘信息可以看到，竞价员的工资水平远远大于大部分的职业的。

不仅薪资水平高，竞价更是网络营销行业的敲门砖，掌握了竞价推广思维，再做网络营销的时候就会更轻松更简单。

二、竞价推广发展前景网络推广

截止到目前为止，竞价推广依旧是互联网推广方式中，见效最快、最直接的推广渠道，而且没有之一。

见效快、效果好老板们自然不会错过，这就需要竞价员帮助他们来获取线索。

有需求就有市场，所以竞价员根本不愁找工作！

同时，掌握了竞价推广之后，可以帮大家提升互联网思维，不管是之后是职场晋升做管理、做运营，亦或者是自己网络推广创业，还是自己买产品，掌握竞价思维是我们互联网行业横向发展的前提。

三、竞价员该掌握些什么

竞价员工资高的同时也意味着企业对于竞价员有着高要求：

竞价推广职位要求

竞价推广职位要求

想要成为一名合格的你必须具备4项能力：账户搭建能力、数据分析能力、页面策划能力、账户优化问题解决能力。

1）账户搭建能力：

包括 受网络推广众人群、竞争对手分析，关键词选择，创意撰写，账户结构搭建等；

2）数据分析能力：

想要提升账户推广效果，必须要从这些数据中找答案，找到优化的方向；

3）页面策划能力：

如今，竞价推广成本控制的核心在于页面和转化环节，只有具备了页面策划能力，才能更好的控制流量，进而提升最终的转化效果。

4）账户优化问题解决能力网络推广：

一旦出现问题，账户效果变差，或者公司销售的业绩变得惨淡，竞价员需要快速确定问题，到底是账户的问题还是话术的问题、还是产品定价的问题，然后针对性解决问题。

PS：我这里有一份《高薪竞价员必备技能地图》，有需要的朋友可以找我领取！

竞价推广资料

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四、竞价必备资料分享

为了帮助大家更好的学习、掌握竞价推广，我整理了一些竞价员必备资料，包括：

1）114节视频教程

Ocpc建模失败的原因 Ocpc如何精准建模 Ocpc二阶的流量控制 咨询量少的解决方案 有点击无对话的解决方案 效果不稳定怎么办 提升展现量的优化方法 利用匹配方式网络推广控制流量 均价高的解决方法 放量操作优化技巧 降低对话成本的优化方法 ......

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2）9大竞价难题解决方案

账户日常优化技巧 推广效果下降的原因 快速优化老账户的方法 竞争对手分析 关键词出价与匹配 均价过高的解决办法 ......

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3）360竞价常见问题解答

搜索ocpc平台操作网络推广手册 搜索ocpc平台手册 搜索ocpc常见问题解决

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4）从0到1账户优化方案

【ocpc】系列问题解决 【优化方案】新手必备 【效果优化】系列问题解决 【数据分析】系列问题解决 【日常必备】竞价员必备工作表 【流量控制】列问题解决 ......

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5）高转化率的基木鱼模板

装修行业基网络推广木鱼模板 招商加盟行业基木鱼模板 软件系统行业基木鱼模板 教育行业基木鱼模板 传统机械行业基木鱼模板 餐饮加盟行业基木鱼模板 学历证书行业基木鱼模板

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总而言之，拥有这套资料可以帮助你解决工作中90%以上的难题！

想要这份资料的朋友，可以评论区留言“竞价推广超全干货”，或者点击下方链接，免费领网络推广取！

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下面进入正式的实操干货内容分享环节：

五、从0-1竞价账户搭建全流程

1）竞价推广方案撰写

关于竞价推广方案撰写，大致分为3个方面：

1、业绩目标制定

2、人群需求分析

3、关键词策略制定

具体的流程及撰写内容，帮大家网络推广整理了一份模板，可以参考：

▷▷▷ 竞价推广方案怎么写？这有一份切实可行的《竞价推广方案模板》

2）竞价推广流程解析

竞价广告从展现到最终转化，竞价推广流程是这样的：展现——>点击（创意）——>抵达（落地页）——>咨询——>转化（留线索）

竞价广告先展现出来，然后用户被创意所吸引点击广告，进入到页面抵达，通过网络推广页面内容用户感觉还不错，可能打电话留下表单，最终产生转化。

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3）搭建前准备工作

良好的账户结构，不仅可以提高后期推广的效率，而且可以有效提高账户的整体质量。

一个清晰合理的账户结构不是凭空构建的，我们必须先做好准备进行工作，包括：人群分析、需求分析、产品分析、预算分析，最后再一层一层地搭建。

只网络推广有这样搭建百度竞价账户，才有可能实现事半功倍的效果。

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①人群分析

人群分析是搭建账户的基础依据，只有明白我们的目标用户是谁、他们有怎样的特点，才能更清楚的知道如何进行计划搭建、如何选择关键词、如何合理分配流量、分配预算。

一般在进行人群分析时，可从人群九要素入手：年龄、性别、学历、收入、职业、网络推广兴趣爱好、地区、时段、设备。

可以借助百度指数、360指数、问卷调查等来进行分析。

百度竞价推广如何精准锁定用户人群？www.mysemlife.com/42016

②需求分析

每个搜索词、每一类人群，背后都代表了一个不同的需求。只有当你知道用户需要什么时，在后面关键字的选择、创意撰写、着陆页设计各方面，网络推广才会更有针对性。

通常在进行需求分析时可主要考虑以下三点。

以购买手机为例：

通过分析了解到用户想买手机是为了满足打游戏的需求，那在创意上就可以这样写：打游戏哪款手机好?×××品牌，高清大屏，超前AI旗舰处理器麒麟980。 在着陆页设计上，首屏可以放一个打游戏的场景，然后通过着重介绍手机的相关配置，以此来网络推广获取用户的信任，提升转化率。

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③产品分析

你要清楚：只有一个足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去。

所以在百度竞价推广策略之前，一定要做好产品分析，然后把产品卖点和用户需求点做对应，找出最佳的转化点。

一般在进行产品市场分析时，可主要从现在以下三点出发：

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分析完之后，将收集到的产网络推广品的卖点与上一部分中的需求结合起来。

以“小学英语培训”为例：

通过用户分析，我们知道当用户在寻找该类产品时，他们更关注是否能真正提高孩子的学习成绩。由此提炼出需求：提高自己孩子学习成绩(产品效果)、是否适合自己孩子。 最后确定了产品的核心卖点：私人定制、专人辅导。

④预算分析

如果将竞价推广比作一场战争，网络推广那么预算的多少，直接影响决定了你使用什么样的武器和什么样的战术。你在这个行业的预算水平和你想要完成什么决定了你的帐户策略。

例如，

每天我们只有300元的预算，那在策略上只能通过选择进行精准投放策略，主要材料投放存在一些高意向词，像品牌词等； 如果你每天有10万元的预算，没有上限随便花，你可以选择一个低网络推广价格宽范围的策略，用大量的通用词和低价格来获取。

竞价账户搭建前必需做好的一些准备工作，人群分析、需求分析、产品分析、预算分析，四者缺一不可。

4）竞价账户搭建流程梳理

1、营销目标

搜索推广目前支持五类营销目标：网站链接、应用推广、商品目录、门店推广、电商店铺推广

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2、推广业务

每个计划都需设置一网络推广个推广业务，例如语言培训类，业务可能有“雅思培训” “托福培训”“少儿英语”等。

每个计划只推广一个业务，有利于后期管理和分析。

如果已经新建过至少一个搜索推广计划，可选择 “已有推广业务”，点击下拉框进行选择即可。

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3、预算设置

结合你的预期转化成本来制定，但是建议大家预算设置的要比预期转化成网络推广本略高，给系统一些溢价的空间。而且，当账户预算快要消费完的时候，消费速度会变慢质量变差，所以为了保证效果最大化，建议设置溢价空间。

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2：地域设置

一般就是看公司要求的主推地域，但是竞争高的地域，要适当太高出价，地域出价是要根据地域竞争程度而定的，并不是统一的。

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3：时段设置

根据产品网络推广、人群特性选择高转化时段进行性投放，如果是新账户投放，可以选择24小时投放，然后跟根据时段转化数据去调整时段

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4：结构维度

常见的是从产品维度、地域维度、词性维度、购买阶段维度、客户需求、活动维度等进行结构搭建，可根据自身需求选择合适维度进行结构搭建。

提醒大家，可以把词性一样的关键词放在相同网络推广的单元，这样有利于后期写创意，比如价格词放一个单元，这个单元的创意和页面就可以针对价格进行设置。

5：人群设置

一般情况，我们是不设置非常明确的人群的，除非你的产品有非常明确的人群需求。

6：关键词设置

选择关键词的时候要根据关键词的词性、用户搜索关键词时背后代表了什么需求来进行选择。

7：出价设置

强烈建议大网络推广家根据关键词的词性设置出价，针对高意向程度的关键词设置较高出价，针对潜在人群，可以设置低价广泛，以此来挖掘潜在流量。

8：创意

重要的事情说三遍：相关度、相关度、相关度！很多小伙伴质量度莫名下降或者直接一星警告，其实很大一部分原因在相关度上，质量度改革后，初期主要评估的是历史点击率，而中后期主要看相关性网络推广，因此，相关度要高。

9：落地页规划

落地页和创意要保持相关性，例如，你创意是“英语培训”，但是页面介绍的是“语文培训”，不是用户想要的，自然就不会产生对话了。

整个页面要有一定逻辑性：比如开头写痛点，然后是解决方案、产品介绍、好评案例、你能帮对方解决什么问题、公司资质等。

五、账户搭建操作细节

关于竞价推广网络推广账户操作细节，设计的环节、内容比较多，所以在这里不过多阐释，大家可以点击查看我之前写过的相关文章：竞价推广教程

1、关键词选取与设置

关键词选择：Sem竞价关键词怎么选？竞价推广如何正确选择关键词？

关键词数量：竞价推广关键词越多越好吗？竞价推广一般关键词多少适合？

关键词分组：竞价关键词如何快速分组？手把网络推广手教你关键词如何快速分组！

否定关键词：竞价账户如何正确否词？关键词否词的4大技巧！

关键词拓词：竞价推广如何高效拓词？竞价拓词的几种方法！

关键词优化：竞价关键词优化的技巧有哪些？十年经验，总结三点秘诀！

关键词质量度：Sem如何优化关键词质量度？关键词质量度提升大法！

关键词规划师：百度关键词规划师在哪里网络推广？具体怎么使用？3分钟带你精通！

2、合理账户结构搭建

百度竞价账户怎么搭建？不同预算，账户搭建策略！

竞价账户搭建前最需要关注的5个问题，直接影响效果好坏！

3、匹配模式选择

匹配模式选择：竞价关键词匹配模式怎么选择？竞价关键词匹配模式应用4大原则！

匹配模式设置：百度竞价关键词匹配模式如何设置？关键词匹配模网络推广式设置的4种方法 | 赵阳SEM博客

匹配模式优化：百度竞价匹配模式怎么选？如何利用出价和匹配模式提升效果？ | 赵阳SEM博客

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4、出价技巧与优化

出价依据：百度竞价关键词出价根据什么？3个方向，花极少预算抢流量

出价原则：竞价关键词出价的5大原则

如何出价：竞价广告怎么出价？（新账户竞价广告出网络推广价多找比较合适）

出价设置：竞价推广出价设置多少合适？【经验分享】

出价技巧：百度竞价推广如何给关键词出价？百度竞价关键词出价技巧！

出价优化：百度竞价出价很高了排名上不去怎么办？3招教你轻松化解！

5、OCPC设置技巧

与CPC区别：百度竞价OCPC适合哪些账户？OCPC和CPC的区别？带你了解！

出价原理：网络推广郝明亮：百度搜索oCPC出价原理与使用技巧！ | 赵阳SEM博客

如何投放：中小预算账户如何做好百度OCPC投放？百度竞价OCPC效果提升方法！

6、CPC账户如何投放

怎么投放：最新版：竞价广告跑小预算账户（cpc）和大预算账户（oCPC）该怎么投？

投放技巧：竞价推广CPC怎么跑？2022竞价推广CPC网络推广投放技巧！【经验分享】

低价买量：竞价CPC账户怎么低价买量？简单三招，掌握CPC账户低价买量！

7、创意文案撰写

创意怎么写：竞价推广高点击率创意怎么写？竞价创意撰写技巧&优化技巧！

创意撰写技巧：百度竞价创意怎么写点击率高？3招，掌握百度竞价创意撰写技巧！

创意撰写套路：竞价创意怎么写最吸引人？竞价推广创网络推广意撰写的“12大套路”

攻心创意撰写：百度竞价创意怎么写？3步教你写出攻心百度竞价创意文案！

8、落地页搭建实操

落地页搭建：基木鱼推广落地页怎么做？基木鱼推广落地页搭建实操【一看就懂】

转化率提升：基木鱼页面如何提高转化率？竞价推广提高页面转化率的7个方法！

高转化率页面：Sem竞价页面转化率怎么提高？竞价网络推广落地页转化率提高4个必备条件

落地页搭建实操：基木鱼推广落地页怎么做？高转化率基木鱼推广落地页搭建【模板】

PS：我这里整理了一份《高转化基木鱼模板》，包含各个行业模板，有需要的朋友可以找我！

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六、数据分析

1）数据分析方法

第一：趋势分析法

趋势分析法又叫比较分析法，水平分析法。主要是通过数据连续网络推广的相同指标或者比率进行定基对比或者环比对比，得出百度sem数据变动的方向、数额或者幅度，从而感知整体的趋势。

这个分析法比较简单，通过百度指数、百度统计就能掌握。一般来说，这种方法适用于分析行业的总体趋势。例如行业的淡旺季或者早晚流量趋势等。

第二：比重分析法

没有对比就没有伤害，没有对比就不会发现问题。网络推广将性质相同有对比价值的事物进行归纳分组，计算各组成部分在总数中所占的比重，得出比例关系。

这个方法主要是计算百度sem各维度的数据占比，如地域占比，平台占比等。可以快速的掌握公司的核心推广产品、渠道以及地区等。

第三：二八分析法

任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分，约20%，这就是百度sem二八原则网络推广。这个方法可以帮助我们快速有效的定位问题，不会被过多的数据干扰以至于问题复杂化。

例如百度sem账户中，总有约20%的关键词，几乎占据了我们80%的消费和转化量。要想定位出需要持续关注消费或者转化的关键词，我们只需将搜索词报告导出，按照消费或者转化降序排列即可。

第四：四象限分析法

也叫矩阵分析法。指利用网络推广两个参考指标，将本来杂乱无章的数据切割成四小块，然后针对每一块的百度sem数据进行针对性的分析，如图所示。

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2）数据分析步骤

第一步：明确数据分析目的，是确定优化方向、控制账户流量、还是解决账户问题；

第二步：数据分类，即账户数据、各种比率数据和各种成本数据，进行分类以便后续分析；

第三步：确定网络推广问题，先确定是哪个百度竞价推广环节出现了问题（账户、页面、转化），然后通过”倒推法“确定是哪个数字的问题。

第四步：确定方向，通过不同的假设找到优化合适的手段，找到是哪个数字出现了问题，确定优化方向。

3）数据分析优化流程

1、整理数据，制作营销流程表以及各维度的转化数据；

2、根据营销流程表，做分时间分阶网络推广段的数据透视表；

3、找到直接能够提高推广效果的核心数据；

4、做一个数据规划，规划出下一个阶段的消费与转化数据；

5、根据下一个阶段的目标细分维度（计划、时段、地区、设备）；

6、找到能够完成目标的数据的操作，包括方向性的时段地区设备，或者具体的关键词；

7、进行优化的实操，并且观察数据的变化。

七、账户效果网络推广优化

关于竞价推广账户优化涉及的方面比较多，所以同样不过多阐释，大家可以点击查看我之前分享过的相关文章：

① 优化思路：

▶ Sem优化思路是什么？真实数据实操了解正确的sem优化思路！

▶ 老账户优化思路 | 竞价推广老账户优化6部曲！

② 确定优化方向：

▶ 如何快速确定竞价账户优化方向？竞价推广优化提升的3个维网络推广度！

③ 推广效果提升：

▶ 竞价账户效果不好该怎么优化？总结了几个效果不好的优化方案！

1、账户效果提升

展现量提升：百度竞价展现量少怎么提高？原因分析+优化方法，4方面快速提升

点击率提升：展现量很多，点击少怎么办？百度竞价点击率低怎么优化？

抵达率提升：竞价推广抵达率怎么提高？抵达率优化维度有哪些？

转化率提网络推广升：竞价推广如何提高转化率?教你一招解决80%问题！

2、关键词优化

关键词优化：竞价关键词优化的技巧有哪些？十年经验，总结三点秘诀！

关键词质量度提升：Sem如何优化关键词质量度？关键词质量度提升大法！-SEM优化

3、高点击率创意撰写

如何优化竞价创意？（竞价广告创意如何优化）

竞价推广创意怎么优化？4个方网络推广面，打造高转化率竞价创意！

4、落地页转化率提升

如何提升提升落地页转化率？5个提升落地页转化率的正确做法！

Sem竞价页面转化率怎么提高？竞价落地页转化率提高4个必备条件

PS：为大家准备了《7大行业高转化基木鱼落地页制作模板》，有需要的朋友可以找我！

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4、OCPC常见问题与优化

① 优化技巧：百网络推广度搜索OCPC怎么优化？百度OCPC四大阶段优化重点！

② 核心数据：百度竞价OCPC如何优化？百度竞价OCPC优化的3个核心数据

③ 优化指南：百度竞价ocpc全方位优化指南（含9大类型，覆盖23种场景）

④ 成本高：OCPC转化成本高怎么优化？3方面教你，OCPC如何控制成本！

⑤ 不起量：竞价推广跑o网络推广CPC不起量怎么办？三大优化方向，轻松起量！

⑥ 效果不稳定：竞价推广oCPC效果不稳定、成本高？10年经验老手，教你怎么优化

最后为大家奉上《百度竞价ocpc全方位优化指南》包含9大类型，覆盖23种场景。

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5、账户疑难问题解答

均价高：百度竞价均价高怎么办？竞价推广如何降低均价？【优化方案】 网络推广| 赵阳SEM博客

流量波动大：Sem账户流量波动大什么原因？原因分析+优化方法【干货】 | 赵阳SEM博客

有点击无对话：点击和均价都不错为什么没有咨询？竞价有点击无咨询怎么优化？ | 赵阳SEM博客

账户效果不稳定：竞价账户效果忽好忽坏，找不到优化分方向怎么办？-Sem竞价培训 | 赵阳SEM博客

关于网络推广账户优化还有其他的问题，可以点击下方留下你的问题：

八、面试技巧

竞价推广教程

1）竞价员面试前准备

① 提前了解面试公司

了解公司/产品网站的访客受众，给出自己的竞价推广策略及优化建议。

2、注意仪容

竞价员面试时要注意自己面试的形象，不要求精致到走红毯的地步，但是还是要干净整洁，让人看起来觉得很舒服的装扮。千网络推广万不要邋里邋遢，穿着短裤带着胡子，可能第一眼你就出局了。

3、制作思维导图

这个一般针对的是总监及经理以上的岗位，如果只是找竞价员工作，提前了解一些面试公司或者其产品的落地页、创意和排名情况就可以，如果你想找一份心仪的竞价推广工作，也可以准备思维导图。

4、听清楚问题，少说多听

在面试回答问题的时候，一定要网络推广听清楚面试官的问题，不要答不对题。遇到不懂的东西时也不要瞎说，表明自己虽不懂但是会去学习即可。

5、准备好自我介绍

自我介绍即个人简历中的自我介绍，一定要烂熟于心，面试官会针对其进行提问，准备好答案就可以了

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2）简历撰写

1、个人信息：

我们重点来讲一下“如何用一句话来进行自我介绍”。这个相当于求网络推广职者的一个自身总结。以下是一些简历个人信息撰写思路，大家可以拿去参考：

突出个人经验：N 年竞价推广经验

突出公司光环：百度最年轻的竞价推广专员

突出自身能力：竞价推广账户日盈利xxx元(直接通过结果体现)

突出对工作的认可：竞价推广的核心就是xxx

2、教育经历：

通常按照实际情况，如实写即可。

简历内容可以包网络推广括：受教育时长、毕业学校、学历程度、学习专业

3、工作经历：

突出自身价值，不要千篇一律，要具体到数字。

简历撰写时，通过倒叙撰写工作经历，平均一年写一个工作经历，不要写太多，要有递进关系，要表现出自己的能力提升。与竞价推广不相关的经历少些。

写竞价推广工作经验时，要像写攻心文案一样，前半段吸引，后半段转化网络推广，比如：

2.19.7-至今，竞价推广主管 1.每月制定竞价推广预算及目标，整体完成率130% 2.合理安排竞价员和seo专员工作，帮助他们完成各种任务 3.定期对属下进行技能培训，员工整体技术有较大提升 4.协助竞价员制定竞价推广账户策略，竞价推广效果提升150% 5.通过数据分析找到竞价推广成本较网络推广高的维度，减少20%无效流量

4、个人能力

该项简历内容包括个人技能、自我介绍、兴趣爱好等。个人技能主要指之前的学习和积累，自我介绍和兴趣爱好的撰写可以说是对任职资格的拆分和重组。

最后，要记住简历的撰写最终目的在于获得面试机会，所以需要根据公司要求结合自身情况来进行撰写。

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3）竞价推广面试技巧网络推广

竞价员面试一般分为两个环节：人事面试和主管面试(主管面试前也有可能会有一个笔试环节)，面试的人不同，当然面试的策略也不同。

1、人事面试

特点：不懂技术，就看面试人员和岗位的匹配度

面试技巧：

01. 自我介绍，让hr感觉你和本岗位要求高度一致;

02. 离职原因，如果之前是小公司，离职是寻找更多发展空间，想网络推广要更深度的发展;如果之前是大公司，离职是不想做一颗螺丝钉，想更全面地发展，注意要不带负面情绪、不诋毁上家公司;

03. 应聘原因，如果应试小公司，我觉得这个行业很有发展，我觉得公司好不错有潜力的就来了;如果应试大公司，就夸公司影响力即可(公司大夸公司，公司小夸行业);

04. 期望工资，期望薪资不要太高网络推广或太低，要有一定的讨价还价的空间。同时要确认提成和绩效、底薪是多少，要问清楚。

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2、主管面试

特点：看竞价推广技术能力，看态度与经验

面试技巧：

主管一般先跟你简单聊一聊，然后问你一些有关竞价推广方面的实际问题，比如以下几种：

① 最近竞价推广账户成本高了怎么办？

首先要确定问题，然后进行多维度分析网络推广，有针对性对竞价推广账户调整。（这里没有真实的数据，主管考验的是你的思路）

② 竞价推广账户没有量怎么办？

这时你可以反问，现在是钱花出去了没有量，还是钱花不出去导致没有量?这两种情况的解决方法肯定不一样。这时你可以给个大方向，但不要谈的很具体很细节。

③ 优化方案

可以写一个大致的竞价推广账户优化方案和步网络推广骤。

总之就是，听到具体的问题之后，不要急于回答，可以先通过反问来确定他的竞价推广账户具体情况，然后再有针对性的进行回答。这样不仅能够让主管感受到你的专业，而且通过你的访问还可以增加主管对你的熟悉感。

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九、竞价员如何快速入行

虽然企业对竞价员要求很高，竞价员需要掌握的能力也很多，看起来很难短时网络推广间内做到，

但实际并没有那么困难，具备系统竞价思维，在专业人士带领下，一遍学习一遍联系很快就能上手。

如果你现在想要转行，开始做竞价，但是不知道怎么做，那就选择 厚昌竞价！

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