首先,第一个问题，什么是竞价推广？去网上搜索会有很多概念及定义，我们这里直接用最直接简单的案例来看下。

左边是搜索渠道，比如在搜索引擎中搜索“制砖机”出现的搜索结果，标题下方标注有“广告”字眼的都是投了竞价推广的非自然搜索结果；

常用的搜索渠道如下：

搜索渠道

右边是信息流渠道，在手机浏览器的搜索关键词下拉网络营销策划展示页、关联信息、推送等加有“广告”字样的均是信息流广告。

常用的信息流渠道如下：

信息流渠道

除了展现方式和渠道上的区别，竞价专员在做投放时也有所不同

搜索和信息流的区别

其中投放时最显著的不同是：搜索广告的投放方式是基于关键词进行投放，因为它的触发机制是人找词。即用户在搜索引擎搜索相关关键词后展现企业的竞网络营销策划价广告，所以竞价人员在输出物料时一般是比较简单、直接的，它的展现内容一般是标题、描述和图片，可以设置在线客服、电话、留言等作为转化点。

而信息流广告是基于人群进行投放，因为它的触发机制是广告找人。即主动给目标用户推广相关广告，所以竞价人员在输出物料时一般是引导和刺激，展现内容除了文字和图片外还可以有视网络营销策划频，转化点除了电话还可以设置表单、微信和直接下单。

了解过这两类竞价的区别后，我们可以再来看看竞价推广如何规划。

竞价推广

对于传统制造企业来说，我的建议是在推广初期可以按照三七分，即在搜索渠道投入70%成本，在信息流渠道投入30%成本。

其中搜索渠道按照搜索引擎的市场占比，建议首选百度渠道，其次选择搜狗、网络营销策划360和神马搜索渠道，具体分配比例如下：

搜索引擎预算分配

投放渠道规划好了，那企业到底是找人进行投放，还是培养自己的竞价人员呢？这里给出我的一点看法。

我们先来说说竞价操作有几种方式。

1.去百度开个户，直接让他们的客服帮我们操作关键词，告诉他们我们投什么关键词就完事了。

2.竞价托管服务。一般来讲，这类公网络营销策划司有足够的竞价操作经验，且因为合作方式一般为创造足够的效果，所以服务和品质和相对百度官方更好些。劣势是他们合作客户较多，在了解企业和行业的程度上肯定不够深入。

3.自己找人培养，这样的员工肯定对自己公司的实力和产品市场都足够了解，那么他做出来的竞价创意和营销策略肯定是更好的，也有足够多的时间分析自己公网络营销策划司的数据，转化率也会更高些。但是对于刚开始的公司可能不太适合，毕竟是付出一个人的工资成本和时间成本、管理成本。

如果是企业走的互联网经验比较成熟，而且是通过互联网给公司带来的利润足够丰厚，或者说是在公司的营收占比比较重的话，还是建议他们最终能够逐步的培养一个，对自己公司足够熟悉的属于自己的专业竞价人员网络营销策划。

好了，以上就是本次文章介绍的具体内容了。接下来附录一个成熟竞价人员应该掌握的竞价知识，如果各企业老板准备培养自己的竞价人员，可以按照以下问题进行考核或者培养。

附录：

以下内容整理自我司6年百度竞价师视频课程，希望对你有所帮助！

1）竞价前奏篇

学习竞价推广前的一些事宜，如开户、快速了解行业、百度信誉名片网络营销策划添加等。

如何开通竞价账户SEM常用名词解释如何快速分析行业二八法则和长尾理论在SEM中应用百度信誉名片添加指南SEM和SEO的区别竞价工作日常流程

2）SEM竞价推广·账户篇

以百度账户为基础，学习从账户搭建到上线投放，系统学习账户知识。

什么是竞价推广如何搭建高质量账户结构什么是推广计划什么是行业定投什网络营销策划么是推广单元什么是关键词关键词拓词方法及工具关键词分组方法推广单元内关键词太多怎么办关键词质量度关键词和搜索词的区别关键词的匹配方式否定关键词如何添加关键词url后缀跟踪推广创意竞价账户各层级操作创意撰写规则及技巧组件创意高级创意样式闪投创意创意批量添加创意系统图片百度动态创意百度推广更多设置产品目网络营销策划标客户追投好词快投小A智投分时段分地域出价分设备出价分匹配出价分人群出价出价策略-点击最大化出价出价策略-排名倾向出价出价策略-排名胜出出价众秀计划页面投放竞秀计划

3）SEM竞价推广·网站分析篇

学习着陆页等竞价中网站层面涉及到的相关知识。

什么是网站着落页着陆页有哪些类型着陆页设置规则竞价人员如何快速网络营销策划制作着陆页高转化着陆页必备要素着陆页制作流程竞价抵达率详解网页转化数据获取

4）SEM竞价推广·数据分析篇

学习从基础账户报告到数据分析报告等数据分析的相关知识。

SEM推广数据分析之漏斗模型视频百度推广关键词报告深度竞价推广数据报告百度推广创意报告百度推广搜索词报告常用函数在SEM推广中的应用sumif网络营销策划函数在SEM推广中的应用vlookup函数在SEM推广中的应用countif函数在SEM推广中的应用subtotal函数在SEM推广中的应用right、hour、iferror函数在SEM推广中的应用数据透视表在SEM推广中的应用竞价推广中AB测试应用SEM数据分析维度竞争对手分析维度常见咨询工具有网络营销策划哪些咨询工具基础设置百度统计常见应用咨询数据获取在线客服绩效指标考核方案百度统计-搜索推广百度统计-热力图如何提升在线客服转化率百度统计-实时访客什么是恶意点击恶意点击来源有哪些恶意点击如何应对怎么有效提升竞价点击率接手老账户如何优化调整竞价小白经常犯的错误预算有限如何推广账户有点击没咨询怎么办有信网络营销策划息没成单怎么办

5）SEM竞价推广·信息流篇

学习百度信息流账户的基本功能和操作要点。

视频信息流和搜索推广的区别常见信息流平台信息流投放计费方式ocpc出价详解ocpm出价详解如何分析目标人群画像百度信息流账户结百度信息流计划层级课百度信息流单元层级百度信息流创意层级如何增加信息流曝光量

SEM竞价推广需网络营销策划

关键词如何出价关键词匹配方式选择如何撰写高质量创意多账户投放策略预算增加如何优化账户低预算账户投放策略中大型账户投放策略竞价漏斗模型详解咨询量不足如何分析恶意点击如何处理

好了，以上知识点就是一个成熟的百度竞价专员要掌握的要点了，希望能对你有所帮助~

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