房精语：

工欲善其事，必先利其器。

社群运营也是如此。社群运营走得越远，越发觉目前阶段技术工具的匮乏。

这个案例中所展示的内容，虽然和我所设想的社群运营的技术工具还有很大的距离，但是方向是正确的。

未来的社群运营必然需要用此类的技术工具来辅助实现。

一个3A景区，一场活动，国庆七天，近30万人次热切追捧，火爆网络推广程度引得央视报道——这样的一场大型活动，其宣传却是以线上推广为支撑，以“平台运营”为主导，这究竟是怎么实现的呢？

这一次，“贵阳古怪科技”携手“金海雪山”，以一次平台化的网络推广运营的案例，尝试刷新下你认知中的网络营销推广。

壹

什么是平台化推广运营？

开篇引言部分我们已经说过了，本次活动的最大亮点之一便是网络推广平台化的推广运营，那么在最开始，我们有这么一个问题想要和大家简单地聊一下：什么是平台化网络推广运营？

平台定制推广≈快速高效的社群定制

与利用众筹平台解决资金资源短缺、通过众包平台解决人力资源匮乏、通过电子商务平台解决市场渠道问题等平台使用方式类似，平台化的网络推广运营同样是借助互联网平台解决传统的资源网络推广问题，如粉丝、客群。但不一样的是平台化的网络推广与其说是解决资源问题，倒不如说是基于社群运营的自我平台定制。

是的，在这里我们提到了近年来日趋火热的社群概念。

当下，几乎每一个网络运营推广的案子都以构建一个人员基数庞大、活跃稳定的社群为重点，

但社群打造往往面临着各种难点，其中最明显的问题就是“罗马不是一网络推广天建成的”，一个粉丝基数庞大、用户黏性高的品牌项目，需要不菲的人力、时间成本，前期乃至中期常见的不温不火的局面对社群打造提出了很大的挑战。

基于这些问题，我们将目标瞄准了平台化网络推广运营——一个以定制开发的会员平台为基石，能结合内容运营与渠道拓展，高效地实现社群搭建，最大化地增强用户黏性的方式。

那么网络推广接下来，我们就一起通过本次金海雪山的营销案例看看平台化网络推广运营到底有哪些突破点。

贰

案例背景：会员平台定制

金海雪山坐落在贵州省贵定县盘江镇音寨，是国家3A级景区，因其万亩金黄的油菜花貌似金海，千顷雪白的李花、梨花就像雪山，交相辉映间，被人们形象地誉为“金海雪山”。本次活动，即是项目提质升级后的一个网络推广高峰期。

▲ 央视CCTV2报道

在项目提质升级后，全新的旅游元素和独特的景区活动如何快速地打开市场传播出去成为了一个重点的问题。基于这个难点，平台化的推广成为了首选。

会员平台：定制一个社群之家

对于平台化推广，我们首先为金海雪山量身定制开发了一个网推3.0重要板块——基于微信公众号的会员平台系统。

微信公网络推广众号在目前网络推广中地位自不必说，而会员平台系统则如同一个挂载于微信公众号并与公众号各类数据密切相连的APP程序，能给予粉丝一个福利更丰富、互动更自主、社群感更强的“社群之家”，可大大增加用户黏性。

这在接下来的案例中我们会详细介绍。

平台运营：运营思路与显著特点

那么平台化网络推广运营究竟是怎么实现的呢网络推广？以平台化运营+内容化运营相结合的方式实现效果最大化、长效化。

1、基础运营思路：平台化运营+内容化运营

说到这，我们需要明白一件事，平台化运营从来不应该是独立的。平台者云，它应当是一个可供使用者充分使用某种功能的空间，而其中则必然需要有相应的内容进行填充。

尽管一个成熟的平台本身就会有许多可供客群长期使网络推广用的基础内容，但我们还需要通过更丰富、更精彩的内容带给客群多样化的体验，并进一步衔接线下及实现引流——内容运营即是如此。

打个通俗的比方：平台化运营就好比是建造一所学校或一个场所，内容运营则是打造其中的一堂堂名师的专课或一场场特色的活动。二者缺一不可，平台化带来稳定的汇聚场所，内容化运营提供更多让客群网络推广停留的理由。

基于上述情况，金海雪山的网络推广首先从平台+内容的同步运营开始。

2、平台化运营：基础功能长效运营

金海雪山的会员平台的基础功能主要包含：每日签到、转发有喜、推荐有奖、游戏专区、活动专区、积分商城等数个板块。既可通过基础积分的互动及福利发放增强会员黏性，又可以通过转发、推荐等功能专区实现会员网络推广增长。

同时，会员平台除了通过最基础的内容增强用户黏性外，根据要求量身定制的如精准识别等内容还可对会员进行进一步的专属联动。

3、内容化运营：借平台之力，快速实现社群诉求

目前，随着网络推广的瓶颈期到来，许多网络运营者开始大力提升内容质量，借此提高运营效率，但往往却面临着见效慢、培养期长的问题。而会员平台网络推广系统可以为内容运营提供极好的成长土壤，大大缩短粉丝聚集周期，通过平台本身的汇聚能力及黏性实现内容推广效力最大化。

比如，在本次案例为期半个月的对外推广中，公众号单篇文章阅读量屡次破万，最高达到13000余，而在活动内容首次推送后，平台会员迅速增长一万余人，并在正式活动开启后实现了持续的井喷式增长。而这网络推广二者的联动将使得传统的运营不再是单纯的文章互动，将为社群打造一个真正的理想聚集地。

叁

案例解读：金海雪山

金海雪山为一个大型景区项目，本次的活动包括“乡愁园手工艺体验制作”，“四季花谷万人星光帐篷节”、“魔幻森林灯光秀”等数大地点。基于金海雪山活动的特点，贵阳古怪与旗下古德美活动公司联合其他合作单位，对网络推广活动期间的亮点活动“魔幻森林灯光秀·万人星光帐篷节”等进行了重点包装，提出了“贵州唯一可夜间游玩的景区”宣传语。随后结合上述内容，开启了一系列结合平台化运营、以网络推广为主导的推广进程。

▲ 大型民俗活动

▲ 万人星光帐篷节

▲ 篝火晚会

全网营销：最大化利用各渠道资源

1、全网病毒式覆盖推广

针对本次活动，我网络推广们从PC端、手机端全面出发，在不同的渠道以不同的针对点进行形象化宣传——在各大相关论坛网站、相关问答、相关群及邮件等渠道进行病毒式轰炸，并在微信、朋友圈等辅以创意、点赞、互动等多重手段进行持续的微信稿、H5、海报、领票通道的强力推送。

(1)、各大网站论坛覆盖推广

搜狐号、新浪微博、新浪博客、今日头条、网络推广马蜂窝、豆瓣、腾讯微博、贵州都市网、贵州论坛等多家网站进行宣传，共以5大主题，推广60余篇软文，曝光量巨大。

(2)、创意H5、海报等定制

推广期间，微信公众平台粉丝增长迅速约7000人，平台会员数井喷式增长约1.6万人，双线互助互促。最终实现消息互动上千条，稿件阅读数屡次破万，朋友圈转发的H5单篇访问网络推广量平均5000以上的佳绩。同时，线上领票人数突破两万。

2、线上智汇推精准投放

同时，我们不仅在线上实现了同步的大号推送，同时通过今日头条、微信朋友圈等实现了智汇推精准投放。

今日头条：活动信息共展示1507703次，点击数共40913次；

微信朋友圈：贵阳曝光次数共计1003970次，贵定曝光次数共计46网络推广465次。

平台引流：社群传播的力量

如果说本身的网推渠道及形式略显常规，那么本次推广的重点又要回到平台上了。基于会员平台数月维护的成果，其本身可观的会员可谓在本次推广中大建功劳。

换而言之，会员平台“天生带吸引，自身能引流”。某种程度上，成熟的会员平台甚至可以媲美数个大渠道的推广力量——而这，就是社群传网络推广播的力量。

1、社群传播的力量

我们知道社交中有一个六维定律，通过传播，仅需要六个维度既可以将全世界的人联系在一起。社群最大的力量也正是如此，简单的几个维度转换，或者通俗地说——一群人简单地几次多次转发信息，即可将传播效果最大化。

截至9月30日，金海雪山会员平台的会员注册数量已达到两万余人，而与传统的微网络推广信粉丝不同，这些会员，绝大多数都是长期活跃的有效传播者。而实际上，据平台转发专区统计，会员所促成的单篇文章转发量往往就达到数百，最高者还有破千。

这样的社群传播力量，无疑是网络营销中的一大突破。

2、平台福利：刺激用户自主传播

基于平台会员所形成的社群力量，我们在活动中亦有针对性地持续对他们发起“福利攻击网络推广”。集赞领票、转发领票、积分领票以及其他多重礼品的兑换亦对广大会员的自主传播起到了极大的促进作用。

肆

案例总结：平台化运营将成网推新选择

实际上，本次案例的主要功能对象正是基于微信公众号的网络平台系统，或者说是更多的技术开发与再创造。

有道是，巧妇难为无米之炊，对于推广而言，我们以往最常考虑的都是如何在已网络推广有的平台、渠道上进行创意策划，这无可厚非，也是我们从事推广必须要有的觉悟。

然而，在推广这条路上，我们却往往是被动的，以前微博大火，所以网络推广集中于微博；后来微信后来者居上，我们又将其瞄准在微信上——但实际上，推广还需做到化被动为主动，不断尝试新的道路，新的选择。我们或许无法一次性地改朝换代，创造一网络推广个超越微博、微信的平台，但是是否可以脚步慢一点，变化大一点呢？相信看完本文的你，一定会有些明确的答案了。

责任编辑：木头人国际营销咨询是大中华及东南亚地区专业的网络营销推广公司    ，为企业提供网络营销外包、网络推广、网站SEO优化、网站建设、网络营销方案、海外发稿、海外推广、海外营销等服务，丰富的全网营销经验及强大的网络营销团队，是您开展网络营销推广的不二之选！

本文由木头人国际营销咨询整理发布，转载请注明出处！