T云出海实见 是珍岛T云外贸版推出的全新专栏，将聚焦趋势洞察与实战打法，定期邀请珍岛及业内有丰富一线经验的专家和操盘手，从实战出发，分享独到见解。

作者：Shirley

编辑：Jessie

2022年即将过半，疫情的长期影响仍在持续，全球产业链供应链依旧面临较大挑战。在这种情况下，如何做到多平台整合触达，打网络营销策划造营销闭环，吸引新客流，留存老客户，越发成为外贸企业线上获客的难题。对于B2B外贸企业而言，海外搜索引擎营销是最重要的方法之一，海外最大的搜索引擎谷歌是获客的主要阵地。谷歌搜索引擎营销有多种组合打法，Google Ads竞价广告，作为谷歌官方广告类型，重要性不言而喻。但是，很多企业面对谷歌竞价广告投网络营销策划放时，由于不熟悉其运作原理，没办法根据自身业务制定合适的投放方案，导致投入大量成本却收效甚微。

那么，谷歌竞价营销方案应该如何制定？今天的T云出海实见专栏，邀请珍岛资深海外优化师Shirley来独家分享。

10年优化经验详解

谷歌广告投放实战方法论

▌一、组合打法，层层递进

谷歌常见的五种广告类型：搜索广告、网络营销策划展示广告、购物广告、视频广告和应用广告。但却有不少广告主无法做到物尽其用，做到获客效果最大化。对B2B企业来说，目前最合适的营销场景仍然是搜索广告，毫无疑问这是离转化最近的引流方式。但B端外贸企业达成交易绝非易事，客户往往需要很长的时间去了解一个新的潜在供应商，很难在看到一则广告后立马做出决策。所以网络营销策划，利用展示广告、视频广告组合以及其他社交媒体的资源，多平台叠加印象，在客户的不同采购阶段不断露出品牌或产品，加强暗示，层层递进才是最好的打法。

▌二、着眼整体，夯实基础

很多人可能认为关键字是广告成功的决定性因素，于是日复一日地调整关键字，但却发现收效甚微。其实这其中的关键问题可能被忽略了。在谷歌账户中网络营销策划，我们秉承一个主旨：整体决定部分，部分反作用于整体。科学的框架结构是构建账户的坚实基础，一个严谨合理的框架胜过一百个关键字。一个谷歌账户的框架由上而下分为账户、广告系列和广告组，这九个字体现了用户对所处行业的理解程度。推广的产品是否有主次？投放的地区是否有偏好？是矩阵化输出还是有针对性地投放？在采购网络营销策划季如何蓄势发力？这一条条背后都凝聚着优化师的经验与巧思。

▌三、架桥铺砖，联动全球

说完“整体”，再来说“部分”。关键字是连通搜索用户与广告主的桥梁，这座桥梁如何架得又稳又好，考验的便是优化师的功力。核心关键词搜索量大，但竞争也高；大词在账户前期帮助积累数据，但往往不够精准；长尾词更为精准，但常常等不到网络营销策划人；不同的词在不同时期发挥着不同的作用，但它们的转化都很波动。读懂客户画像，掌握客户所需，筛除不匹配的搜索字词，强化机器学习机制，针对行业与账户在不同时期的特性是调整的关键点，尝试不同的匹配方式与出价往往也会带来意想不到的收获。

▌四、聚焦细节，小中见大

如果广告主想观察一个优化师是否在偷懒，很简单，看网络营销策划看他的广告语。因为，要是用户搜索页面上的广告语千篇一律，这恐怕会让用户对广告的印象大打折扣。一个广告的好坏往往就在第一眼，是否原创、是否真实、是否展现出特点，是否有吸引力，这些都是广告文字撰写的基本标准。接下来，当用户点击我们的广告后，隐藏在细节中的成败就显现出来了——着陆页。或许很多广告主认为在关网络营销策划键字的板块铺下了天罗地网就万事俱备只等下单了，但真相是，糟糕的着陆页体验会将生意拒之门外，过慢的网速、不够清晰的画质、不突出的重点、不够明显的留言板块都会让这些“小”变成“大”，影响用户对你的信任，从而离开，甚至不留下只字片语。

▌五、留足时间，机器学习

作为广告主，你会看数据吗？很多广告主会陷入一个误网络营销策划区：在账户没有转化的时候就频繁地调整内容，却发现始终没有效果。原因可能很简单——尚未把握机器学习的规律。过于频繁的调整会让严谨的搜索引擎系统摸不透账户的规律，无法为你匹配最合适的广告与搜索用户。给机器学习留足时间，就像我们种植菜蔬，我们松土、浇水、施肥，剩下的便是时间润物无声的作用；就像我们养育一个网络营销策划孩子，你没办法要求他一岁就学会微积分，你要给他时间，从1+1=2开始，不断地积累经验，不断地改进方法，在耐心的陪伴中，在无数的试错后，获得红炉点雪般的顿悟。

▌写在最后

想要做好谷歌竞价广告投放，了解其工作原理，知晓清晰的步骤流程必不可少。今天的文章系统概括了谷歌竞价广告的基础工作原理，希望可以让你掌握网络营销策划一条清晰的脉络。为了让外贸企业更高效智能地进行海外搜索引擎营销工作，珍岛T云外贸版专门打造了广告投放功能，支持Google广告智能自动创建、效果设置。用户还可通过后台创建新广告系列和广告组，添加关键词、查看关键词报告等，进行系统化的广告优化与广告管理。T云外贸版后台便于对广告系列做整理通过后台，用户网络营销策划可以直接查看各项广告数据表现，并可实时查看广告账户余额、及时充值，保证广告时刻在线。T云外贸版赋能B2B外贸企业数字化转型，谷歌竞价广告的智能创建、高效管理、数据查看等功能均可在后台实现，清晰可见、一目了然。每次广告投放的点击次数和费用数据一目了然帮助外贸企业一站式解决海外营销难题，珍岛T云外贸版将网络营销策划可视化建站、主动营销、社媒营销、品牌建设、广告投放、数据分析、AI BOX等众多工具整合于一身，真正践行“让海外营销变简单”的核心理念，努力为用户提供一站式智能海外营销体验。目前，珍岛T云-外贸版已助力多家知名外贸企业实现海外贸易的营销新突破，在外贸SaaS智能营销领域取得了傲人成绩。未来，珍岛将继网络营销策划续致力于帮助外贸企业一站式解决海外营销难题，为外贸企业营销力赋能。珍岛集团热线电话400-10-71360点击文末左下角的阅读原文填写资料即可申请使用，我们会尽快回复您，欢迎您的体验。

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