众所周知,账户优化师是Google推广的实际操作者,能够影响广告投放的效果。
那我们以“专业、高效”著称的优化师究竟是怎样炼成的?今天我们就来介绍一下我们的谷歌账户优化师Hurri。
加入易海创腾
Hurri 谷歌账户化师
拥有8年国内外搜索推广优化经验
对SEO、SEM等皆有深刻理解
2010年时,还没毕业海外推广的Hurri开始接触谷歌这个平台,一年后就成了优化师,一直从事到现在,至今已有8年。
他成为优化师的原因其实也很简单。
那时候,外贸红利丰厚,几乎只要找对产品,就能大卖,因此很多人都成为了外贸从业者。在网上搜索到优化师这个职业的Hurri看好外贸行业,也入了行。
这一入行,就做了8年优化师。8年,说长不长海外推广说短也不短,却足以让他涉猎谷歌等国内外知名平台,足以让一个菜鸟成长为老司机,也足以让一个志不在此的人转行。
他坚持下来的最大理由只有一个,就是优化师这个职业,确实能够创造价值——为客户创造价值。
最终,他选择了我们易海创腾来帮他实现“为客户创造价值”的工作理念。
为什么选择易海创腾而非其他公司呢?难道仅仅海外推广是因为易海创腾是广州唯一的Google AdWords体验中心运营商吗?
当然不是,Hurri选择我们的理由还在于:易海创腾有完善的优化师培训体系和严格的执行标准,能够帮助优化师不断成长,更好地完成工作。
要成为易海创腾的账户优化师,除了常规的要求外,还要通过谷歌官方设立的七门考试,并且要一年一考,因为海外推广证书的期限只有一年。
2017年时,他一边工作一边学习,花了两个月考下了所有证书。
优秀优化师的必要条件
而作为一个有追求的优化师老司机,Hurri在多年的工作中总结出了“优秀优化师”的必备条件。
1、敏锐的数字感知能力
2、具备营销思维
3、丰富的实操经验
在他心中,经验丰富只是优化师的必要因素之一。
除了要知道海外推广哪些数据比较重要,哪些数据要深入分析这种老司机才知道的绝招外,优秀优化师还要对数据非常敏感,能够一眼就从几百几千个数据中揪出有问题的数据。
此外还要具有营销思维,不只知道如何操作谷歌后台,还要知道如何更好地维护后台,最大化发挥平台的效能。
在这种理解下,他的水平不断提高,优化效果也越来越好。比如说其中有海外推广个公司,从去年年底开始与我们易海创腾合作,一直续费到现在,每天基本保持4~5个询盘。
成功案例分析
该账户的主体是某家颇具规模的家电生产线公司,是做冰箱、电视、空调等家电生产线的。
一天4~5个询盘对于家电生产线行业来说,是非常高的,那我们是如何做到的呢?
关键词分析
Hurri习惯于在给客户做账户操作之前,海外推广与团队一起配合收集各类信息分析,参考各种分析数据及同行资料等,专门针对客户生产线相关的关键词做了一段时间的测试投放。
而后,优化师们对这些关键词进行了深入地分析,挑选出其中高转化的关键词再次投放,因此虽然选择的关键词不多,但都很精准,兼顾了流量和转化。
多渠道组合拳推广
给客户搭配合适的渠道,搜索广告、展海外推广示广告和Gmail广告同时做,这就使得广告的覆盖人群更多更广,极大程度地增加了曝光率,而曝光率的提升,无疑增加了更多的询盘可能。
结合实际推广现状,增加推广渠道
在原本搜索、展示、Gmail广告的基础上,推荐客户做了再营销广告。再营销的优点就是能够覆盖广泛、精准定位和跨屏营销,根据意向度高的访客做二次营海外推广销,因此唤回了很多流失的客户,大大提升了有效转化。
这一套搜索广告+展示广告+Gmial广告+再营销广告的组合拳下来,该公司半个月后的询盘就渐渐上去了,到了一个月左右时,询盘稳定在4、5个,即便是现在,这个数字也是非常稳定的,一个月算下来大概一百多个询盘。
当然,这和该企业投放亚洲市场也有关系,毕竟与美海外推广国等市场相比,亚洲市场的成本是比较低的,因此预算也比较充足。
其实,除了少数天才之外,我们大部分都是普通人,做着普通的工作,过着普通的日子,但易点君认为,一个普通人,坚持在一个普通的岗位恪尽职守,做好自己的工作,就很不平凡。
而优化师的工作就是做好账户优化,为客户创造更多的价值。能做到这点,就称得上是个海外推广优秀、靠谱的优化师。
这就是我们易海创腾的资深优化师。当然Hurri只是整个优化师团队中优秀的一员,但不是唯一的一员。
体验中心优化师团队都在不断地学习、培训的进阶之路上努力着,为的只是服务好每一位客户,为客户创造更大的价值。
后续我们还会陆续推送我们的员工风采,欢迎外贸er们来撩哦~
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